O co vlastně jde?

LinkedIn popisuje svůj nástroj SSI jako měřítko přizpůsobení se jednotlivců a společností ve čtyřech pilířích, v originále doslova pillar, které jsou:

  • Budování osobní značky
  • Nacházení správných kontaktů
  • Angažovanost
  • Budování vztahů

Každý z daných pilířů, jejichž maximální skóre je 25, je měřen samostatně a Social Selling Index je jejich kombinovaným výsledkem.

Co každý pilíř znamená konkrétně a jak lze jeho skóre zlepšit?

První z ukazatelů (Establish your professional brand) hodnotí celkový vzhled vašeho LinkedInu, do něhož zapadá:

  • kompletně (a správně) vyplněný profil
  • dosahy příspěvků
  • publikované články – v případě, že máte na profilu blog
  • a počty sledujících.

Hledání správných kontaktů (Find the right people) v případě SSI obnáší míru přijetí pozvánek o propojení a zda uživatelé správě využívají tzv. Advanced Seacher (dříve lead builder system), ve zkratce jde o efektivní využívání pokročilých možností ve vyhledávání nových kontaktů.

Rozšíření vaší sítě kontaktů může pomoci nejenom vašemu skóre, ale také vám „přihřeje polívčičku“ u LinkedIn algoritmu při přidávání příspěvků. Rozšiřování sítě správným směrem totiž může vést (a nejspíš i povede) k vyšší interakci kontaktů s vašimi příspěvky, což povede k jejich organickému šíření a následnému zvyšování počtu zobrazení. To vše samozřejmě za předpokladu, že je vámi publikovaný obsah relevantní.

Source: LinkedIn

Předposlední ze sloupců (Engage with insights) hodnotí interakci ostatních uživatelů s vašimi příspěvky, sledován je tedy počet komentářů, reakcí a sdílení (mj. dochází i k hodnocení počtu zpráv, které uživatel pošle, v poměru s počtem odpovědí). Oficiálně LinkedIn k třetímu sloupci zároveň dodává: „Discover and share conversation-worthy updates to create and grow relationships.“ Podtrženo, sečteno, tvorba obsahu, který vyvolá interakci a konverzaci (diskuzi pod příspěvkem) dopomůže nejen vyššímu indexu, ale i rozšíření sítě kontaktů.

Source: LinkedIn

Jak úspěšně rozšiřovat svou síť a vyhledávat ty správné kontakty? Spojte se s relevantními lidmi, jimiž jsou například tzv. tvůrci rozhodnutí (decision makers). Pokud tak již činíte, měl by váš index ve 4. sloupci být poměrně vysoký. V sekci Build strong relationships mimo jiné také kulminují tři dosavadní sloupce.

Proč LinkedIn SSI Score využít?

Výsledná data a skóre se mohou hodit hned k několika věcem. Tím základním prvkem, kde se vaše skóre může projevit, je dosah příspěvků, u kterých výšku skóre LinkedIn zjišťuje. Obecně tedy platí, že čím vyšší skóre, tím větší šance, že se i s přihlédnutím k několika dalším faktorům váš příspěvek stane úspěšným. To může pomoci vašemu businessu nebo zaměstnání, ať již působíte v obchodu, marketingu, vedení firem nebo HR. V prvních třech oblastech se díky vysokému skóre mohou dostat vaše příspěvky ke správným lidem, kteří mohou činit zásadní rozhodnutí. Jako HR se naopak se svým týmem můžete dostat k těm správným kandidátům.

Nic není jen tak a celý nástroj LinkedIn Social Selling Index je součástí jednoho z placených nástrojů této profesní sítě – The Sales Navigator – který ukazuje uživatelům data z vyhledávání a zhlédnutí profilů apod. Ve své podstatě by tak měl pomoci vylepšit váš SSI na maximum a (jak uvádí LinkedIn) přinést více obchodních příležitostí a vyšší produktivitu díky efektivní práci s daty.

Source: LinkedIn

Váš SSI si však můžete změřit zcela bezplatně. Uvidíte, jak na tom jste a zjistíte, na čem ještě zapracovat. Třešničkou na dortu budiž možnost sledovat změny ve vašem posunu (nebo pádu) v reálném čase.

A co vy? Používáte LinkedIn SSI Score, případně The Sales Navigator?

*

Autor: Vojtěch Pres